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中時 更新日期:"2009/03/22 03:13" 鍾玉玨／綜合報導

經濟低迷，飽受重創的企業亟思脫困，決定另闢蹊徑，讓荷包縮水的消費者依舊心甘情願掏腰包。英國《經濟學人》雜誌報導指出，全美約有八成衝動性消費是女性所為，因此企業不敢忽視「她世界」這個龐大市場，決定在商品乃至廣告上加把勁，希望成功打動女性，進而拉抬公司的營業額。

百事可集團旗下的食品大廠Frito-Lay最近的一系列促銷行動標榜「只在女性世界」，希望一改女性對洋芋片與爆米花只適合男性球迷的刻板印象。全美第二大文具製造商 OfficeMax也有新動作，不僅重新設計吸引女性的筆記本與檔案夾，也大登廣告，鼓勵女性將自己辦公空間變得更繽紛。速食巨擘麥當勞則首次贊助紐約時尚周，為旗下一系列熱飲新品開拓市場，迎合走在時代尖端的知性女。

貝恩管理顧問公司（Bain & Company）全球消費趨勢部門主管艾克斯（Eric Almquist）說，企業竟然等到景氣低迷才開始注意女性的消費力，這點讓他感到不可思議。女性包辦了大部分的消費，包括九○％的食品、五五％的消費性電子商品及大部分的新車，但直到經濟衰退才讓企業恍然大悟，重新調整行銷對策。

行銷顧問公司SheSpeaks表示，經濟走低以來，該公司的客戶暴增了三倍。有些女性雜誌也漁翁得利，廣告量不降反增，多了一些原本不屑在女性雜誌刊登廣告的企業客戶。

除了購買力驚人，女性的三大消費習慣，也讓企業願意花心思在她們身上。一，女性多半是忠實顧客。二，女性喜歡「好康道相報」與團購。三，全美裁員主要集中於製造、營建等男性為主產業，換言之，女性是這段期間家裡主要的經濟來源。

不過，鎖定女性的行銷策略不見得適用每家公司，尤其是一些陽剛味較重的品牌。

以保時捷跑車為例，前陣子推出專為女性設計的車款，的確讓營收有了起色，卻嚇跑了不少對「娘娘腔」敬謝不敏的男性顧客。